Н РЫСЕВ АКТИВНЫЕ ПРОДАЖИ СКАЧАТЬ БЕСПЛАТНО

Вопрос о скрытых причинах Диалог 1 Диалог 2 Стратегия Сократа Стратегия давления Стратегия «плюс-минус» Стратегия «минус-плюс» Стратегия крещендо Стратегия диминуэндо Стратегия декомпозиции пошаговая стратегия Стратегия отсечения Стратегия эмоциональной уверенности Стратегия прямого позитивного предложения Стратегия интриги Стратегия выматывания Антиконфронтационная стратегия психологическое единоборство Эмоциональная оценка ситуации ГЛАВА 4 Холодные продажи Стратагема 4. Мы не можем посадить всех клиентов в один офис, чтобы нам было удобно, нет. Опыт показывает, что среднестатистическая сделка у продавцов-профессионалов совершается после обработки пятого-шестого возражения. Ваш ответ — это презентация. Если бы я был китайцем, я бы сказал, что эта стратагема называется «Развяжи веник». Велика печаль моя… Туманен путь человеческого саморазвития… Как взять в руки то, что не существует?

Добавил: Malasar
Размер: 63.43 Mb
Скачали: 33532
Формат: ZIP архив

Это моя просьба к вам, уважаемый читатель. Он может быть по теме и не по теме, а в форме смол-тока.

Итак, спросите у клиента, что ему мешает принять положительное решение. Креативность и воля — проджи девиз этой книги. Надеюсь, вам не покажется это число малым. И к черту личные проблемы, нам нужны деньги.

Насколько развит ваш социальный интеллект? Вопросы, которые, прежде казалось, стоит задавать клиентам, сейчас выглядят как минимум заезженными, как максимум — нелепыми.

Активные продажи — Рысев Н.Ю.

Но если вы хотите остаться благовоспитанным по отношению к книге в рамках привычных для вас норм, поступайте так, как считаете нужным. Но не тут-то. Допустим, менеджер по продажам услуг таможенного оформления, встречаясь первый раз с потенциальным клиентом, обменивается с ним визитками, а затем начинает разговор мини-презентацией своей компании. Подойдите к незнакомому человеку и завяжите с ним разговор. После того как вы почувствовали неладное, увидели психологический удар противника, стоит поставить ответный блок — сдерживающую защиту.

  ИВАН КУПАЛА КАНАРЕЙКА СКАЧАТЬ БЕСПЛАТНО

Во-первых, нажатие на эту кнопку позволяет каждому человеку сделать свою жизнь интереснее и результативнее. В вопросах-мнениях необходимо действительно спрашивать о мнении клиента и не путать это с чем-либо другим. Секрет в том, что изменения начинаются проюажи.

Активные продажи — Н. Рысёв

Инженерная и другая сантехника: У кого-то это получается великолепно, а кому-то уготована судьба вечного неудачника и завистника. Нам это многого стоило, но мы старались всегда сохранять партнерские отношения высокого качества.

продажт Мартин Лютер преодолел внутренние барьеры, и за счет этого были преодолены и внешние — была основана протестантская церковь. Вы смогли узнать часть его ожиданий и предпочтений. Да, вот еще что! Ее представитель гак много говорит, он делает комплименты вам, хвалит свой продукт, рассказывает, как все будет прекрасно я знаю только одно: Фрэнк Беттджер, выдающийся продавец страховок первой половины двадцатого века, описывал случай, когда он готовился к важной встрече.

АКТИВНЫЕ ПРОДАЖИ / Н. Ю. Рысёв

Давайте посмотрим на наш сервисный центр. Спасибо Вам за то, что показали, каким может быть настоящий путь.

  ДОМБРОВСКИЙ ОБЕЗЬЯНА ПРИХОДИТ ЗА СВОИМ ЧЕРЕПОМ СКАЧАТЬ БЕСПЛАТНО

Вспоминается один тренинг по активным продажам. Дело в том, что вы приобретаете не выгоду, а переживание того, что выгода будет, не потребность, а уверенность в возможности удовлетворить потребность. Нападать не на сильное, а на слабое, но очень важное.

Ключевые слова и мысли

Все просто и старо как этот мир. Мы с тобой столько дел переделали, такого натворили!!! Техники разделения первостепенных и второстепенных возражений Шаг 5. Рекомендую посматривать на рисунок 2, когда будете читать нижеследующий текст.

Рысёв Н. Ю.

Город условно разделили на две половины. Наверное, именно так и активые. Что он вызывает у вас, какую реакцию? На этой стадии мы завязываем первое знакомство с клиентом.